登录站点

用户名

密码

博客书架

南印流行風中挖出獨門生意

3已有 1271 次阅读  2018-08-03 02:41

  南印流行風中挖出獨門生意

  文化背景影響著一個人的審美情趣,同樣左右著他對家居環境的喜好。如今,全世界的眼球都在關注東方,關注這裏的活力,更關注這裏的文化。那些崇尚歐美家具和裝飾的東方人,也逐漸地有所回歸,開始珍視自己身邊的文化,發掘那些讓自己備感親切的東西。當更多年輕人正在對中式家居元素感興趣的時候,東南亞風情也越來越熱,為創業者提供了一種觸手可及的選擇。

  而如果要問時下最流行的運動是什么?十有八,九會回答你是:瑜珈;時下最時尚的餐飲是什么?絕大多數會告知是東南亞菜。於是,跟隨著這股風潮投資於印度及印尼風情的家居飾品項目,回報可以期待。

  在本市的複興西路上就有這樣一家名為GANESA的印度及印尼家居飾品店。獨一無二的風味贏得了眾多顧客和商家甚至是明星的青睞,最高月營業額逾13萬元。

  異域商品 價格不菲

  GANESA門前數尊半人高的石像造型奇特多姿,有著濃鬱的南亞風格。到了這裏,很容易在短時間內被這裏安逸的氛圍所感染。

  小店原是棟老洋房,所以店面不是很寬,不過卻有三層。店內所有貨品都來自印度與印尼。進門左手邊的桌子上,擺滿了各式各樣用來點香的器具,以及女孩子喜歡拿來做裝飾用的手鐲和頭飾,色彩鮮亮。但是這些在一般店裏大唱主角的玩意兒,在GANESA只是起點綴作用的小配角。印度的家具,印尼的石雕,這兩樣在原產地最為標志性的特色商品成為了這裏當然的主打。

  印度家具的一大特點是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾,在視覺上既不同於歐洲家具的簡約,更有別於中式家具的單一。奢華而有力量似乎是印度家具氣質的統一。因為如此,加上遠道而來的關稅和運費,這些家具都有著不菲的價格。底樓擺放的一個已經售出的印度大廚標價5000元。

  店內另外一樣主打商品就是來自印尼的石雕,據介紹,原料主要有火山石和硫酸石兩種,都是當地特色石材。這些石雕價格同樣昂貴,巴掌大小的一對石雕價格在800元左右,而一人高的一對石雕價格則在萬元以上。

  據店主江先生介紹,來GANESA消費的顧客都有較好的經濟實力,其中很大的一部分是老外。不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客,任賢齊、關之琳、楊瀾等都從這裏挑走了不少寶貝。而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老板。"近幾年東南亞的文化休閑比較流行,瑜珈館和東南亞菜館越開越多,這些店鋪在裝修時或多或少都會來這裏買一些裝飾品。前幾天還有一位來自福建的瑜珈館老板特地過來訂了五萬元的貨品。"江先生說道。

  選擇當地沒有的生意

  其實江先生並非是GANESA實際意義上的店主,真正的老板是他的女兒和女婿。女兒江寧是一位地道的上海姑娘,而女婿則是一位新加坡人。江寧放不下上海的家人和生活,每年幾乎有一半的時間都呆在上海。與其空待時間流逝,還不如做些事業。於是夫妻二人就開始商量在上海的經商計劃。

  盡管做生意並不像其他人一樣是為了維持生計,但江寧在選擇項目時並不草率,而是有著自己的盤算,其中一條十分重要的原則就是盡量選擇上海沒有的生意,這樣至少能保證自己在商品上的不可競爭性。

  商品的獨一無二首先就要在貨源上著手。考慮到有在東南亞生活的優勢,江寧便從東南亞特有的商品上著手,同時考察上海已有的市場。在目前的上海市場上,東南亞特色商品比較常見的是泰國一帶的飾品,所以被排除在外。權衡比較之後,最後選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品。

  很多創業者認為,選擇當地沒有的生意,雖然具備沒有競爭的優勢,但是在投資前期也存在不被人認知的弊端。實則未必,具體還是要看項目本身。原本江寧也有這樣的擔憂,便花了不少成本用於在外文雜志上刊登廣告,結果外文雜志的傳播到達有效率畢竟有限,所以效果不是很明顯。但是家居飾品無論是那個國家的特色,對於消費者而言,還是有很高的認知辨識度,所以這種所謂的優劣勢也發生著變化。正因為它獨一無二的特色,GANESA的家居飾品很快吸引了《家居廊》等具有時尚敏感神經的雜志關注,數次前往拍攝,目標客戶群也在之後的較短時間內便得到積累。

  選址老街 不求人流

  在複興西路這條上海老街上,兩旁梧桐濃密,與路邊年逾百年的老洋房一起,守著舊上海最後的時光。而GANESA就是在上海原生態的老房子裏,添進了不一樣的異域氣質。

  但是,複興西路卻並不是GANESA最初選擇開張的地方。江先生告訴記者:“當時古北剛剛興建開發了一條東南亞風情街,考慮到GANESA經營也是東南亞風格的商品,與商業街的風格是一致的,就進駐了。但是由於是才開始營造的商業街區,所以無論是人氣、客流還是經營都相對不夠成熟,所以開張兩個月,GANESA就果斷決定退出,重新另覓店址。”

       如果你想要實現夢想,想要更好的生活品質,可以加入到這個品牌的銷售行列,自己也可以使用品牌產品,能夠讓大家更富有。

  最後,GANESA落戶於現在複興西路的老洋房內。江先生認為,雖然複興西路也不是一條十分熱鬧的馬路,但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當的消費能力,更重要的是這些客流有很高的最終消費比例。這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來得更有價值。"很多本地投資者覺得這樣的老房子並不適合開家居飾品店,但是在國外,家具店恰恰都是這個樣子的。另外,GANESA的顧客中很多都是老外,而老外大多正是喜歡這樣的房子,可以吸引他們進來光顧。"江先生說道。

  賣商品更賣眼光

  家居用品與其他商品的一個顯著差異在於,它在具備實用性的同時,還有很強的裝飾性。江先生說:"做這樣的生意,雖然表面上是銷售商品,其實在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類顧客知道怎么用,但是卻不知道怎樣搭配商品。"

  “以家具為例,這類做工精細具有地方特色的器具,和中國明清家具一樣,在追古懷舊的風潮下,越是古舊的家具越是受到顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光,在淘貨時更是一種考驗。”江先生說道。據了解,除了印度家具之外,印尼石雕由於材質的不同從而在顏色和用途上有所差異,對於擺放位置同樣很有講究。在很多時候,店主會在送貨的同時,對於顧客在家飾的擺放搭配上會加以指點。

  雖然貨品都是來自遙遠的異域,但是在店主每兩個月進貨的時候,還充當買手角色。只要顧客提出要求,店主就會想方設法在當地找到顧客想要的貨品。

  前期投入:據江先生透露,GANESA的前期投入在100萬元左右,其中包括首期房租、首批存貨和前期裝修。GANESA由於有上下三層,所以面積比較可觀,有200平方米,其中第三層為辦公空間。GANESA銷售的商品多為家具、石雕等大件,單價較為昂貴,再加上商品全部都是進口,關稅和運費占去較大的成本,所以在前期投入的主要費用集中在首批存貨上。另外,正因為銷售的商品體積都不小,所以除了營業場所之外,租借倉儲空間也是必不可少。控制租金成本,位置可以相對偏遠。因為經營的是家居飾品,在GANESA基本上每一件可見的物件都是商品,包括辦公的桌椅,以及燈具、牆飾等等,這在一定程度上節約了不少裝修成本,也節約了儲物空間。如此下來,投資一家異域家居飾品店前期資金在100萬元左右。

  利潤:目前在GANESA的經營中,最大的支出便是房租,每月30000元。加上8000元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷,每月的經營成本至少要超過40000元。據江先生介紹,由於進口商品根據不同類別都需要繳納較高比例的關稅,家具的關稅就高達17%,再加上運費等支出,成本上升不少。以平均利潤為40%估算,那么要達到盈虧平衡,需要每月的營業額超過100000元,平均下來,按30天計算每天得有3000元的營業額,大約是一件大件的售價。需要提請注意的是,在這裏並沒有把店主的人工成本計算在內,那樣如需實現盈虧平衡則要更高的營業額。

  選址:經營這類家居飾品店,雖然需要一定的人流,但要求不是很高,相反環境安靜優雅也很重要。茂名路、複興路以及華山路這幾個地方都比較符合條件,它們的共同特點就是地處市中心,品位較為高檔,有消費實力的人群較為集中。但華山路相比其他兩地而言,租金相對較低。

  目標客戶:從GANESA的經驗分析,消費者從消費目的上分主要可以分為兩類,一類是個體顧客,將一些獨具韻味的物件作為家居裝潢中的個性裝飾使用,如駐上海公幹的歐美人士等。這類顧客的消費行為一般為單次消費,但口碑相傳度較高;另一類則是公司客戶,有的是風格接近的餐飲休閑場所,有的則是用於樣板房的裝飾,提升品位。這類顧客很有可能發展成為常客。

  前景:房地產業內人士預測,在多年的房地產熱之後,2006年將是中國的家裝年,而在現代"輕裝修、重裝飾"觀念的影響下,家居飾品日益受到家庭青睞,家居消費市場也在急速擴張。

  據權威資料統計,中國家居飾品的年消費能力高達2000億~3000億元,目前正以每年20%~30%的速度增長,而在市場需求急劇擴張的同時,市場供應卻處於奇貨可居的狀態。尤其是高質量、高品位、價格合理的產品,已經成為眾多家庭主婦以及熱愛家居的消費者趨之若鶩的對象。

  家居飾品人人都懂得欣賞和使用,其行業進入門檻低;資金要求不是特別高,如果店址能選在合適的地段或者適合的商業氛圍中,投資頗具吸引力。

  風險:當然,投資任何一個行業,不僅要看行業自身發展的大環境,更要把考察產品自身特點和市場定位作為重中之重。投資家居飾品,想要獲得持續不斷的銷售額和居高不下的經營業績,產品是否具有核心競爭力,仍是投資人應該首先考慮的問題。家居飾品的核心競爭力,主要體現在功能性、裝飾性、獨特性和時尚感等多個方面。

  具有強烈異域風格的家居飾品基本都能達到以上幾點。但在貨源上是否有這樣的優勢資源,是擺在投資者前的一道門檻。投資者如果有從事美術或者藝術方面的經曆,在選擇產品以及為顧客設計搭配方面就會有很大的幫助。

       綠色生活是大勢所趨,亦致力在推廣智能家居香港裝置,為環境出一分力。於智能體驗館應用初創企業的技術,加上綠色生活概念店的活動,為大眾展示360度智能又低碳的家居體驗

分享 举报